通過百度推廣后，很多采購商會通過網(wǎng)絡(luò)渠道找到我們對產(chǎn)品進行報價與打樣。有時我們報價后，客戶會說:"精密零件加工廠的利潤好高，一件可以賺到800塊錢。”因為他在在報價單中是樣品報價是900元/件，批量生產(chǎn)單價是100元/件。

遇到這樣的情況，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該如何回復(fù)客戶呢？

我們必須與客戶解釋清楚CNC精密零件加工批量和打樣的區(qū)別在哪里。在精密零件加工批量生產(chǎn)之前，客戶都會要求有幾件樣品作為驗證，這時精密零件加工廠家要定制一些專業(yè)的刀具，還會做一些生產(chǎn)夾具，這些生產(chǎn)工具的制作上都非常消耗時間的，所以單價就會很高。

在批量生產(chǎn)時由生產(chǎn)部門處理，生產(chǎn)效率大大提高了，單價自然會降下來。

為什么產(chǎn)品批量之后，它的單價的成本就這么便宜了？

因為精密零件加工打樣階段就已經(jīng)把該做的治具與刀具以及夾具加工的都做了，由生產(chǎn)部門進行了排單生產(chǎn)，到這個零件的成本調(diào)到了一個合理的范圍，所以批量生產(chǎn)的價格一定會比單件的成本便宜。

再有就是CNC機加工零件打樣與批量生產(chǎn)本質(zhì)上完全不同的，因為單件打量講究的是快速，但批量生產(chǎn)追求的是加工的效率與產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

基于以上的原因，精密零件加工的樣品費是量產(chǎn)價的好幾倍也不足奇了。